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第三方软件增加SP无线音乐产业话语权

发布时间:2020-02-11 05:38:43 阅读: 来源:铡草机厂家

事件背景:

A8与中国内地手机生产商合作,开发了一套A8box播放器软件,用户可以通过置于手机终端的A8box快速获取A8的音乐服务。

分析:

2006年以前,运营商+SP+CP模式是无线音乐业务的主流模式,但近两年运营商战略的调整以及严格的政策监管使得SP生存空间越来越狭窄。

目前,两种新的模式:运营商自营业务和非官方无线音乐门户(注:指运营商体系以外的服务提供商,但通过运营商收取服务费分成)得到了快速发展。

2007年下半年运营商大幅调整GPRS资费,并升级网络,为各种基于移动互联网的应用提供了良好的发展机会。智能手机的渗透率提高也使得手机平台对各种应用更加开放。

3G的上马也正在改变着中国移动互联网的运营状况,呈更开放的互联网化发展趋势。

在这种趋势下,无线音乐领域的合作方式更趋两极化:运营商自营业务与第三方应用蓬勃发展。

SP与唱片公司寻找新的合作模式,通过第三方应用客户端软件稳固客户群,一方面改善客户的体验和增加客户的粘性,另一方面逐渐摆脱对移动运营商的依赖程度。利用双方在内容提供、产品整合、以及精准营销推广等方面的优势,增加在无线音乐产业中的话语权。

建议:

对于SP/CP的建议:

1.采取版权买断或其他合作方式整合产业资源,积极探索新的商业模式,合理进行利益分配,保障无线音乐应用市场健康、长期发展。

2.大力发展音乐社区,充分挖掘网友原创音乐,不断丰富产品线,形成线上和线下的良性互动。

3.设置免费和收费两种音乐产品结构,既可以保证客户基础体验,又可提供差异化消费服务需求。

4.与手机生产厂商合作,解决无线音乐客户端软件与手机终端兼容问题,或者可以推广手机定制服务,将无线音乐应用客户端软件内置到手机中。

5.形成自己的独立虚拟货币体系,或者用点卡支付的形式,建立自主的结算通道,摆脱在用户支付方面对运营商的过度依赖,增加业务运营的独立性。

6.积极拓展合作伙伴,充分借鉴和学习网络游戏点卡、QQ币等成熟的营销经验,尽量扩大营销触点,增强用户消费操作便捷性。

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