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OPPO芦鹏2014手游厂商将面临洗牌单机游戏是蓝海

发布时间:2021-01-21 03:46:36 阅读: 来源:铡草机厂家

1月3日,91手册“手游诊断日”移师北京3W咖啡厅,继续邀来手游产品开发商、渠道商和第三方测试等高管为开发者的手游新品把脉问诊。

会上,OPPO移动互联网事业部副总经理芦鹏表示国内的单机游戏精品不多,单机还是蓝海市场。以下是记者整理的嘉宾原话。

今天我主要给大家分享下OPPO平台的特征及过去一年发展情况及相关政策。

用户规模持续扩大

2012年的时候,我们整个平台的总用户是1500万,月活跃700万,到2013年总用户增到了3千万,月活跃用户是1800万,到2014年预计会达到5500万用户规模,月活跃度3500万,这个在渠道里面也算一个中上等的平台。这里面不得不提,一个是OPPO手机的用户,主要是80后,90后人群,以学生,白领为主,OPPO品牌定位在中高端市场,平均销售单价在2300元以上,这部分用户群体本身就比较活跃,爱玩游戏,消费能力强。另外OPPO手机的配置比较高,CPU基本上都是1.2G双核以上,内存1G,2G为主,对于手游的兼容性比较好,跑游戏是没问题的。

网络的使用情况

我们现在整个平台的用户使用wifi的比例是65%,wifi占比越高,用户对于手机流量的依赖就越低,受游戏本身大小的影响度就越低,这对大数据包的游戏来说是一个好事,我们现在主推150M左右的游戏都没有太大问题。再看下OPPO手机对于运营商制式的支持,2013移动占比70%,联通占30%,目前还没有电信的机型,2014年将会加强对于电信,联通制式的支持,单机游戏研发商需要关注下。另外单机游戏目前我们的政策是直接跟运营商拿包,我们已经跟这三大运营商建立了合作,CP只需要告诉我们你们在三大运营商的产品名称,我们去申请即可,合作起来也不麻烦。

多渠道分发能力

我们自有平台的渠道,目前有6个。分别是游戏中心,软件商店,手机自带浏览器,手机预装,OPPO乐园和线下门店。OPPO乐园是一个用户交流分享的论坛,比较适合游戏预热活动。2012年年底的时候,当时我们平台的分发量是200万每天,到2013年12月底的时候,已经突破了600万,预计在2014年底这个数量可能会达到1500万,这里面将近1/2的流量都给了游戏,2014年我们对于游戏的支持力度会更大,会跟更多的优质产品合作,加大推广力度,我们希望2014年能够给游戏CP分成3亿元人民币。

另外刚才说到线下门店,这是以社会开放销售渠道为主的手机厂商所特有的渠道。大家对于手机销售渠道这块可能不是很了解,我跟大家分解一下。手机的销售渠道有三个,第一个是运营商渠道,典型的厂家是中华酷联;第二个是社会开放的渠道,代表手机厂商有OPPO、步步高、金立;第三个是互联网销售渠道,代表是小米。这里边只有社会开放渠道有自己的专卖店,有自己的门店,对于终端销售有很强的把控力,可以在终端门店进行一些游戏活动推广,吸引用户去玩游戏,这是一个很好的品牌推广渠道。2013年我们有2千家的专卖店,4万家售点,这个是我们特有的,线上渠道没有的。我们今年想重点找一些核心的合作伙伴,在线下尝试一些推广模式。比如2014是一个世界杯足球,足球游戏将迎来一个春天,我想在线下做一些足球游戏的推广,大家如果有好的足球游戏可以找我聊一聊,这是很好的机会。

OPPO游戏中心定位

2014年我们希望能够把自己打造成第一梯队游戏联运平台,这是我们的目标。其实OPPO游戏中心我们筹划有2年了,但是这里面走了一点弯路,一直到4月份我们才找到了方向。针对用户,我们希望提供精品的好玩的游戏,用户对游戏的基本需求就是好玩。对于开发者,我们希望给开发者创造更多的价值,开发者赚到钱了我们才能赚到钱。

精细化运营思路

过去一年我们是粗放式的运营方式。粗放式的运营跟精细化运营差别很大,刚才于总说了,UC平台是很注重运营的,我们也同样很重视精细化运营,这点我们也在努力的学习。这个图是我们基于对精细化运营的理解,可以分为几个阶段,包含从游戏上线前的活动策划预热,包括封测或者内测的活动策划,到游戏上线的产品推广,上线后对数据进行全方面的监控和数据分析,同时给游戏提供一些专业性的建议。最后就是用户服务,前面都是基于对产品运营的支撑,用户服务作为单独的一块,特别的重要,产品运营即使再好,用户服务做的不到位,用户的对于产品的黏度就会降低甚至流失,留存率就会降低,收入就会降低,这是一连串的连锁反应,这个是我们不希望看到的局面。我们专门开辟了玩家论坛,提供客服,接下来我们要建立VIP的客服,建立游戏公会等等,希望能够把更多玩家特别是付费玩家服务好。

A级游戏评级标准

这个大家可以重点看一下,这是我们内部对于A级不同类型游戏的评级参考标准,大家可以结合自己游戏的实际情况进行下对比,看你的是游戏是否有机会被评为A级游戏,期待跟大家的合作。另外我们现在也是很重视首发,我觉得首发是个好事,而且各个渠道都很支持,为什么?第一个,首发对CP来讲,它可以通过首发方式来获取渠道推荐,并在短时间内获取大量用户,如果你的游戏数据表现不错,那么你就很有希望创造奇迹,成为下一个土豪。通过首发成功的游戏已经很多,比如《梦想海贼王》。对于渠道来讲,通过首发可以更早的引入更多的游戏,发掘更好的适合自己用户的产品,一举两得。我们对于首发的政策是会给至少3天的免费推广资源,并且会协助CP制定一系列的运营活动方案,希望各位提前来找我们谈首发合作。

首发游戏《金箍棒》表现优异

12月份我们一共首发30多款游戏,这里面表现不错的有《金箍棒》,《西游降魔篇》等,这里面主要跟大家分享一个案例就是《金箍棒》,我们内部评级是A+。《金箍棒》之前在我们平台做过封测,之后在各个平台做内测。封测阶段我们就很看好这个游戏,对这个游戏进行了很大力度的支持,包括前期运营活动,游戏修改建议等。我们跟CP建立一个项目组,定期开会沟通,提出不少修改意见,这款游戏刚刚在各个渠道内测上线,数据听说是不错的。

这款游戏在我们平台的注册转化率是60%,次日留存48%,付费率4.5%,单日最高流水达到了12万人民币。

ARPG将迎来爆发,单机游戏是蓝海

接下来看OPPO游戏中心12月份接入游戏情况,12月份我们一共接入了108款游戏,单机73款,网游35款。单机游戏占比7成,这里面主要是受移动基地政策的影响,大部分CP都转向移动MM合作了。卡牌游戏跟RPG游戏占到25%,我也跟几个渠道朋友聊过,明年卡牌游戏将会持续火爆,偏重度的RPG,特别是ARPG游戏将会迎来爆发式的增长。另外我觉得单机游戏很值得大家思考的,大家现在都在一股脑做网游,网游现在是红海,单机还是一个蓝海,国内的单机游戏创新是有的,但是精品很少,这个值得大家去琢磨一下,我觉得它的市场还是挺大的,因为现在大部分玩家还是小玩用户,对于单机游戏需求量还是很大的,期待明年会有更多的单机明星游戏出现。

TOP10游戏下载排行

这个是我们平台12月份下载排行,大家可以看一下,基本上这些都是能叫出来的游戏,我也看了360,UC,百度等平台的下载排行,前20的游戏差别不大。为什么会这样?这里面其实反映出来一些问题,其实各个渠道主推的好游戏就那么多,就20、30款,但去年市场上有2千款的游戏,可能今年就有4千到5千款游戏,成功率只有1%,像胡冰这样的公司是很幸运的,百里挑一。2014 年CP的竞争会空前激烈,2013年是手游的爆发年,2014年将是洗牌年,手握着巨大资金的端游,页游公司都转手游了,必将给手游市场带来新的厮杀,手游CP,特别是中小CP生存压力会异常大,随时会面临着出局的下场,所以大家要想在竞争中获胜就要更多的创新,要多去学习研究成功游戏的案例,从中吸取经验教训。大家可以好好研究一下,他们在渠道推广,在产品的设计创新、产品的运营等方面,是怎么做的,这个对大家来讲是很有帮助的。

TOP5游戏收入排行

最后想跟大家分享的是目前我们平台的12月收入情况。网游前五里面前四个产品就两家公司做的,一个是银汉,一个是蓝港,这几款游戏都是偏重度的动作格斗游戏,不得不称赞这两家游戏公司的研发实力,游戏做的好,渠道自然愿意重点推广,收入自然就上来了。单机游戏前5有3家是中国研发商,所以我相信单机游戏市场空间还是很大的,只要你的产品够好,就不怕赚不到钱,这几个游戏都是耳熟能详的,各个渠道都在主推。

OK,我今天的分享就到这儿了,最后再重复一下,这是我们两个核心的分发平台,第一个是游戏中心,第二个是软件商店,大家可以扫描下载一下,谢谢各位。

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