食品市场将宠爱无污染包装材料

食品市场将宠爱无污染包装材料

在一次环保论坛上，遇到了许爱国。当时，他正在向一群专业人士推介他们公司新开发出来的产品——看起来只是一只普通的一次性杯子，但杯子底部装上了固定好的茶叶包，只要开水一冲，一杯飘着清香的茶就泡好了。这个小玩意虽不起眼，却很看得出设计者的用心。

首笔生意闯成功终于赚到注册金

随后就来到他的工厂。这是一间两层楼的厂房，不大的车间预热30分钟落后入工作状态中却摆满了各式各样奇形怪状的机器。用许爱国的话说，开办这样的企业也是天时、地利、人和。10多年前，他还是沪上某国有企业的职工，他曾经研究过技术，搞过质检，向客户推销过产品，也曾经在宣传科出过黑板报。跳来跳去的工作经历正好使他了解到了一个工厂从进原料到生产出成品的全过程，为以后的创业奠定了基础。另一方面，当时企业中的呆板机制也让他觉得外面的世界更精彩，和几个铁哥们一合计，还是自找门路创业吧。

不过，当时却面临着一个现实的问题——没有资金，别说开发项目，甚至连注册公司的钱都没有。正在一筹莫展的时候，机遇出现了。云南一家国营厂想要为卷烟厂配套供应封箱带，但找了好几家工厂，却没有一家可以生产出这样的机器，正在这时，工厂中有人提议，不如找找许爱国。他们知道许爱国就喜欢研发一些新产品，抱着试试看的心态让他做做。许爱国让他们先把20万元的定金付过来，就靠这他们的公司有了注册的初始资金。功夫不负有心人，机器造成功了。一下子，他们就获得了40%的盈利。

舍得扔掉旧技术不停发明新产品

随后许爱国又接连做了几单业务，积累了部分资金，但两年后，他把目光转向了螺旋卷管的机器生产。许爱国说，关键时候就要舍得放弃，舍得扔掉。当初虽然生产同样的机器还可打底涂漆之前应仔细去除铁锈、型砂、油污及其他污物以有15%的盈利，但由于竞争对手渐增，市场已经基本饱和了。他预计虽然当年可能还有赚钱的机会，但第二年能不能盈利就很难说了。与其到时被迫改行，还不如自己主动另谋出路。在分析市场后，他看准了螺旋卷管，当时国内还没有人可以生产出这种产品。

许爱国办工厂还十分讲究开发成本最小的产品。在他工厂中看到了好几台“全自动纸浆模塑机”。许爱国告诉，金发科技的长玻纤增强聚丙烯材料具有较长的玻纤保存长度和良好的玻纤分散性能这几台都是第一代的机器，和他最新发明的第二代机器相比，速度慢、检修不方便而且造价还要高达100多万元，所以现在已不出售了。许爱国说，当有了新技术的时候，老技术就必须淘汰。

赔上七万违约金接单也会有风险

总是生产一些别人没有生产过的产品虽然盈利率很高，但风险也相应不小。许爱国承认自己也有失败的时候。1994年，某公司找到他们，希望能够生产出一种包装妇女卫生巾的机器，这个机器的任务就是把卫生巾一个一个排好，便于包装。许爱国一口答应，并认为这台机器的生产价不过7万元，便和那家公司签订了7万元生产出机器的合同。谁知回去一研究才发现，根本没有想的那么简单。技术人员试来试去没有办法破解技术难关，而他只好不停投入资金，到最后一算，所投入资金已经达到十几万元。结果，不仅成本费没拿回来，还要赔给对方7万元的违约金。

“做这种非标准产品需要的是人的综合技术。”许爱国认为经过这几年的摸爬滚打，他发现做他这一行，不仅需要技术，还要懂市场。看见成品，就要立刻在脑子中想出机器的原理，然后再估算出所需要的成本，只有这样才能决定是不是接受订单，否则凭着一时的意气是很难存活的。

“懒人袋泡茶”问世给自己开发产品

这回许爱国又要改行了。不过这次他不是再给别人生产新机器，而是自己给自己生产机器。许爱国说，中国正在成为世界制造中心，机械制造业很有竞争优势。做了这么多年，总觉得自己是在给别人做嫁衣，与其这样，还不如自己给自己生产一些与众不同的产品。

他已经开发出了“懒人袋泡茶”，如今这种产品正在酝酿出口事宜。现在，他又在琢磨着怎么把紫菜汤、珍珠粉、菊花晶等可冲泡东西都变成懒人袋泡产品。